Яндекс.Карты vs Яндекс. Директ (контекст). Мы уже отмечали, что реклама на Картах зачастую дешевле и эффективнее в пересчёте на звонок. Яндекс. Директ охватывает большую аудиторию, но и «шум» там выше — много нецелевых кликов, пользователей на стадии выбора, а не готовых действовать. Карты же — это низ воронки продаж. Вместо того чтобы показать объявление тысячам людей, которые просто читают новости, вы показываете его сотням тех, кто уже решил найти автосалон. Конечно, контекстная реклама нужна для охвата рынка, но именно в части локального привлечения клиентов (привезти покупателя на площадку) карты выигрывают. Оптимальная стратегия — комбинировать: удерживать присутствие в поисковых кампаниях и параллельно брать приоритет на Картах, тем самым покрывая все этапы спроса.
Яндекс.Карты vs специализированные авто-сайты. Размещение на агрегаторах объявлений и автопорталах (типа Авто.ру, Car.ru) даёт лиды от людей, которые выбирают машину онлайн. Это тоже важный канал, но его минус — высокая конкуренция и фокус именно на цене авто. На Картах же вы ловите клиента немного раньше — когда он выбирает, к какому дилеру поехать офлайн. Многие покупатели предпочитают сначала приехать в салон, посмотреть несколько моделей вживую. И вот в этот момент — выборе куда ехать — Яндекс. Карты решают всё. Ваша задача — быть на виду и предложить удобство (близость, маршрут, хорошие отзывы). Поэтому по привлечению посетителей в шоу-рум Я. Карты не имеют аналогов. Это своего рода «цифровой путеводитель» для покупателей с конкретным намерением.
Яндекс.Карты vs наружная реклама. Билборды и вывески возле дорог привлекают внимание, но их охват случайный. Невозможно таргетировать наружку только на тех, кто интересуется покупкой авто. А в Яндекс. Картах вы показываетесь тем, кто прямо сейчас за рулём ищет дилера. Кроме того, геореклама Яндекса предлагает современные аналоги наружки — например, виртуальные билборды в Навигаторе, которые можно настроить на определённые точки маршрута. Такие форматы заметны, интерактивны (кликнул — узнал подробности) и подкрепляются статистикой. Да, классические баннеры на улице тоже нужны для имиджа, но с точки зрения измеримого трафика в салон Яндекс. Карты дадут более осязаемый результат.
Яндекс.Карты vs Google Maps. Не стоит забывать и про конкурента — карты Google. Хотя аудитория Google Maps в России меньше из-за предпочтения сервисов Яндекса, определённая часть пользователей может искать дилеров там. Желательно присутствовать везде, но если выбирать, куда вкладывать деньги, то Яндекс даёт больший охват и эффективность внутри РФ. Тем более, Google не предлагает аналогичного механизма приоритетного показа в России (у него есть локальные кампании, но они не столь развиты). В итоге Яндекс. Карты — приоритет № 1 для локального маркетинга автосалона.