Приоритетное размещение на Яндекс.Картах: зачем это автодилерам

мэйк авто маркетинг

получить предложение

клиенты

кейсы

клиенты

кейсы

Рекомендуйте нас коллегам и знакомым и получайте ежемесячные выплаты

Подробнее

заявка на сопровождение

задача

контакты

отправить

Александр Морозов,

операционный директор

- телеграм

закрыть

Приоритетное размещение на Яндекс.Картах: зачем это автодилерам

Александр Морозов

CEO

Яндекс.Карты

автодилеры

10 минут на чтение

темы:

Приоритетное размещение на Яндекс. Картах — это рекламная услуга, позволяющая автосалону выделиться среди конкурентов в результатах поиска на картах. В этой статье мы подробно рассмотрим, почему официальным дилерам автомобилей стоит инвестировать в такую рекламу и какие выгоды она приносит. Компания «Мэйк» как эксперт в маркетинге для автобизнеса помогает автодилерам эффективно использовать этот инструмент. Ниже вы узнаете:

Почему реклама на Яндекс. Картах — недорогой источник целевого трафика.

Как приоритетное размещение обеспечивает видимость автосалона не только на Картах, но и в Поиске, Навигаторе и голосовом помощнике Алиса.

Насколько велика аудитория Яндекс. Карт и как она растет.

Чем стоимость клика на Яндекс. Картах отличается от Яндекс. Директа и других каналов.

Как приоритетное размещение влияет на посещаемость салона, звонки и заявки, и примеры успешных результатов.

В конце мы приведем конкретные цифры, сравним эффективность с другими видами рекламы (особенно контекстной рекламой Яндекс. Директ) и подскажем, как оформить услугу через «Мэйк» для быстрого старта.

Что дает приоритетное размещение на Яндекс. Картах?

Приоритетное размещение — это платное продвижение карточки компании в сервисах Яндекса. Для автодилера такая опция означает, что ваш автосалон будет показываться выше остальных в выдаче Яндекс. Карт по релевантным запросам клиентов.

Основные преимущества:

Выше конкурентов в результатах поиска. Карточка вашего дилерского центра отображается в топе списка, привлекая первым вниманием пользователей. Это особенно ценно в крупных городах, где на одну локацию может приходиться десятки дилеров.

Видимость на страницах конкурентов. Ваш автосалон появится в блоке «Похожие места» в профилях других дилеров. Например, пользователь изучает страницу соседнего автосалона — внизу он увидит и ваш, как альтернативу.

Привлекательная метка на карте. На карте Яндекса ваша точка будет отмечена зеленой меткой вместо стандартной синей во время работы салона. Эта метка заметнее — по статистике, это повышает кликабельность (CTR) карточки примерно на 10% - и сигнализирует клиентам о специальном статусе вашего объявления.

Специальный значок в профиле. В карточке компании отображается зеленая стрелка (бейдж), указывающая на приоритетный статус. Это повышает доверие и показывает, что автосалон инвестирует в свой сервис.

Логотип на карте (брендирование). При брендированном приоритетном размещении вместо типового значка на карте отображается логотип вашей компании. В формате POI (point of interest) фирменный логотип присутствует на карте постоянно, а не только в момент поиска. Такой формат стоит дороже, но заметность бренда максимальная.

Дополнительные функции карточки. В ваш профиль на Картах можно добавить кнопку действия (например, «Перейти на сайт» или «Написать в WhatsApp»), информацию о текущих акциях и даже витрину товаров/услуг. Для автосалона витрина может содержать популярные модели авто, спецпредложения месяца, цены или условия кредитования. Фактически, приоритетная карточка превращается в мини-сайт внутри Яндекса, где клиент получает максимум информации — от фотографий автомобилей в наличии до кнопки для записи на тест-драйв.

Коллтрекинг и аналитика. Доступна интеграция телефонного номера с системой аналитики: либо подключить подменный номер от Яндекса, либо использовать собственный коллтрекинг (например, сервис Callibri). Это позволяет отследить, сколько звонков пришло именно с Яндекс. Карт, и оценить эффективность рекламы.

Таким образом, приоритетное размещение в геосервисах делает вашу организацию более заметной и информативной для потенциальных клиентов. Пользователь сразу видит, что ваш дилерский центр выделен среди остальных, ему проще найти вашу площадку на карте и связаться с вами.

Реклама на Картах = трафик с минимальными затратами

Одно из ключевых преимуществ рекламы в Яндекс. Картах для автодилеров — экономическая эффективность. Проще говоря, это недорогой способ привлечь целевых посетителей, особенно в сравнении с традиционными каналами онлайн-рекламы.

Почему стоимость клика и конверсии здесь выгоднее:

Бюджетность по сравнению с контекстной рекламой. Продвижение в Яндекс. Картах считается более бюджетным, чем многие другие виды рекламы. Эксперты отмечают, что размещение на Картах — «бюджетно и просто». В то время как за переход по объявлению в поиске Яндекс. Директ автодилерам нередко приходится платить десятки рублей (а по популярным запросам и свыше 100 ₽ за клик), в Картах конкуренция ниже, а аудитория более локализована. В результате средняя стоимость клика в рамках рекламы на Яндекс. Картах может быть ощутимо ниже, чем в Директе. Например, по оценкам, средний CPC (цена за клик) в сервисах Яндекса составляет около 50 ₽, но в Картах для локальных запросов он часто ниже среднего.

Малый порог входа по бюджету. Для старта приоритетного размещения не нужен огромный бюджет. Минимальный платеж за рекламную подписку составляет всего 3 000 ₽, после чего реклама начинает работать. Покупку можно оформить на 90, 180 или 360 дней — то есть на 3, 6 или 12 месяцев продвижения. Стоимость зависит от города, категории авто и конкуренции, но даже с минимальными настройками можно добиться результатов. Так, в примере Яндекса при минимальном месячном бюджете за 3 месяца реклама обошлась в 20 700 ₽ (около 6 900 ₽ в месяц). Для сравнения, аналогичный бюджет в Яндекс. Директ может израсходоваться куда быстрее при цене клика 50−100 ₽.

Аукционная модель — платите за результат. Размещение работает по принципу аукциона: позиция автосалона в выдаче определяется на основе ставки и бюджета, конкурирующих с другими рекламодателями. Проще говоря, вы платите преимущественно за переходы заинтересованных пользователей. Это pay-per-click (PPC) модель — бюджет тратится только когда потенциальный клиент действительно кликнул на вашу карточку. Такой подход гибкий: вы можете увеличить бюджет в сезон распродаж для большего охвата или снизить в спокойные месяцы.

Выше конверсия в действия. Трафик с Яндекс. Карт — это аудитория, которая уже ищет адрес или контакты, т. е. «готовый горячий спрос». Пользователь открыл карту с конкретной целью — найти автосалон, узнать режим работы, проложить маршрут. Поэтому из кликов по карточке автосалона получается больше реальных обращений. Сам Яндекс отмечал, что около 30% просмотров карточек, в которых указан телефон, конвертируются в звонки. Трудно добиться такого же показателя конверсии из клика в звонок при обычной баннерной или поисковой рекламе.

Ниже цена заявки. Благодаря высокой конверсии, цена привлечения одного клиента через Яндекс. Карты оказывается ниже. Вы платите меньше за клик и получаете больше звонков/визитов на каждую сотню кликов, чем при контекстной рекламе. В итоге ROI такого канала очень привлекательный для дилеров: фактически, небольшими затратами можно привести в салон серьезных покупателей.

Конечно, многое зависит от региона и конкретного бренда автомобиля. В мегаполисах конкуренция и цены выше, чем в небольших городах. Но в любом случае приоритетное размещение на Картах почти всегда дешевле, чем удерживать первую позицию в Яндекс. Директе по популярным запросам вроде «купить автомобиль [марка] [город]».

Ниже приведена сравнительная таблица затрат и характеристик рекламы в Яндекс. Картах и Яндекс. Директе для автодилеров:

Примечание: Приведенные цифры усреднены и могут отличаться в зависимости от региона и конкретных условий. Однако тренд очевиден: Яндекс.Карты дают более дешевый и «тёплый» трафик для локального бизнеса.

Аудитория Яндекс. Карт: миллионы потенциальных клиентов

Решая, куда вложить рекламный бюджет, важно понимать размер и качество аудитории канала. В случае с Яндекс. Картами сомнений быть не может — это один из самых массовых сервисов Рунета.

Факты о пользователях Яндекс. Карт:

Ежемесячная аудитория Яндекс. Карт в 2023 году превышала 30 миллионов человек, а совокупная аудитория всех геосервисов Яндекса (Карты, Навигатор, Транспорт и др.) достигала ~80 млн.

Сервис продолжает активно расти. По данным отчёта «Яндекса», в 2024 году аудитория Яндекс. Карт увеличилась на 41% и превысила 91 миллион пользователей в месяц. Этот стремительный рост во многом связан с малым и средним бизнесом, которые начали активно осваивать рекламу на Картах.

Практически каждый интернет-пользователь в стране так или иначе пользуется картографическими сервисами. Согласно исследованию Ipsos, 97% опрошенных хотя бы раз в месяц обращаются к геосервисам. 86% из них отдают предпочтение именно сервисам Яндекса (Карты, Навигатор, Метро). То есть подавляющее большинство ваших потенциальных клиентов находятся на платформах Яндекса.

Аудитория отличается платежеспособностью и высоким вовлечением. Те же данные Ipsos показывают, że среди пользователей Я. Карт преобладают люди старше 26 лет со средним и высоким уровнем дохода. Для автодилера это принципиально — ведь автомобиль чаще покупают люди с достатком, и именно такие пользователи активно прокладывают маршруты и ищут компании на карте.

Пользователи Карт приходят как с компьютеров, так и с телефонов. Около 63% аудитории работают с сервисом с десктопа, а 37% - с мобильных устройств. Мобильный сегмент растёт (в Навигаторе аудитория тоже десятки миллионов). Это значит, что многие клиенты могут найти автосалон прямо на ходу, по дороге, используя приложение Навигатора или мобильные Карты.

Для автодилеров такая статистика означает огромный приток потенциальных покупателей. Миллионы людей ежемесячно ищут на Яндекс. Картах адреса автосалонов, автосервисов, дилерских центров. Если ваш салон незаметен на этой карте, вы теряете значительную долю трафика.

Важно отметить: аудитория Яндекс. Карт — «тёплая». Если человек открывает карту и вбивает запрос «автосалон Nissan на юге Москвы», скорее всего, он уже намерен посетить дилера в ближайшее время. В отличие от общего веб-трафика, здесь пользователь практически на финальной стадии пути клиента. Поэтому конверсия из просмотра вашей карточки в реальный визит очень высока.

Видимость на всех сервисах Яндекса

Приоритетное размещение даёт эффект не только внутри приложения «Карты», но и за его пределами. Яндекс интегрировал данные о компаниях во множество своих сервисов. Купив рекламу на Яндекс. Картах, автодилер автоматически получает показы на других площадках:

Яндекс Поиск. При поисковых запросах, связанных с местом или названием автосалона, Яндекс часто выводит специальный блок с картой и списком организаций. С приоритетным размещением ваш автосалон окажется в этом блоке одним из первых. Более того, сама по себе оптимизация карточки улучшает позиции компании в обычной поисковой выдаче по геозапросам. Яндекс указывает, что наличие актуальной информации в Картах положительно влияет на ранжирование по локальным поисковым запросам.

Яндекс Навигатор. В навигационном приложении приоритетные организации также имеют преимущество. Во-первых, зелёная метка и логотип на маршруте выделяются водителю. Во-вторых, Навигатор может рекомендовать ваш дилерский центр, если пользователь ищет, куда заехать по пути (например, «автосалон поблизости»). Ваш салон появится на карте Навигатора крупнее и заметнее прочих, благодаря приоритетному статусу. Яндекс запустил даже специальные форматы рекламы в Навигаторе — баннеры вдоль маршрута, рекомендованные заезды — которые дополнительно усиливают присутствие бренда.

Голосовой помощник Алиса. Многие автовладельцы пользуются Алисой, спрашивая её о ближайших местах. Например: «Алиса, где ближайший дилер BMW?». В ответ Алиса использует данные Яндекс.Карт. Если ваш автосалон имеет приоритетное размещение, велика вероятность, что Алиса порекомендует именно его, благодаря повышенному рейтингу и приоритету.

Яндекс.Карты (веб и мобильные). Очевидно, внутри самих Карт ваш салон на ведущих ролях. При уменьшении масштаба карты пользователь всё равно увидит ваш значок (особенно если он брендирован логотипом). Вы охватываете как тех, кто целенаправленно ищет дилера, так и тех, кто просто просматривает карту района.

Партнёрские площадки РСЯ. Рекламная подписка, которая включает приоритет на Картах, одновременно продвигает вашу компанию и в Рекламной сети Яндекса (РСЯ). Это означает, что информация о вашем автосалоне (баннер или объявление) может показываться на сторонних сайтах и приложениях партнёров, когда система считает это релевантным. Таким образом, вы получаете дополнительный охват вне экосистемы Яндекса.

Конкурирующие сервисы. Интересно, что даже на других картах (например, 2ГИС, Google Maps) активность на Яндекс. Картах косвенно влияет на узнаваемость. Многие пользователи проверяют сразу несколько источников. Если в Яндексе ваш автосалон имеет высокий рейтинг, много отзывов, виден на видном месте, то пользователь запомнит ваш бренд и, возможно, выберет вас независимо от платформы поиска.

В целом, приоритетное размещение работает комплексно: один раз оплатив, вы как бы закупаете рекламу сразу в нескольких каналах. Яндекс во второй половине 2024 года объединил настройку рекламы на Картах с платформой Директа, поэтому фактически управление всеми показами идёт из одного кабинета. Это удобно — вы покрываете и поиск, и карты, и сети единой кампанией. Компания «Мэйк» помогает настроить эти кампании оптимально, чтобы автосалон получил максимум пользы от каждого канала.

Рост обращений и продаж: как Карты помогают автодилерам

Главный вопрос — какой реальный эффект даст приоритетное размещение? Автодилеры заинтересованы не в кликах как таковых, а в том, чтобы увеличились продажи автомобилей, записи на тест-драйв, посещаемость шоу-рума и сервисного центра. Опыт показывает, что реклама на Яндекс. Картах напрямую способствует росту таких показателей.

Вот какие результаты можно ожидать:

Увеличение числа звонков. Как мы упоминали ранее, около 30% просмотров карточки с телефоном приводят к звонку. Если раньше ваш салон получал, скажем, 100 звонков в месяц с онлайн-источников, то после подключения приоритетного размещения этот показатель может вырасти в 1,5−2 раза. Клиенты будут чаще звонить уточнить наличие моделей, цену, условия — ведь ваш номер всегда перед глазами в Картах. Один из фитнес-центров, протестировав новый формат георекламы, зафиксировал рост звонков на 7%, но для автодилеров эффект обычно ещё более заметен, так как товар дорогой и клиентам важно позвонить прежде, чем ехать.

Рост числа проложенных маршрутов (визитов). Когда салон выделен на карте, больше людей нажимают «Как добраться» и строят маршрут до вас. Это прямой индикатор, что человек собирается приехать. Чем выше ваша видимость, тем больше таких намерений. По нашим оценкам, автосалоны с приоритетным размещением могут получать на 20−30% больше маршрутов, проложенных к ним, по сравнению с обычным размещением. А каждый проложенный маршрут — это потенциальный покупатель у вас на пороге в ближайшее время.

Рост трафика на сайт и онлайн-заявок. Благодаря кнопке действия и ссылке на сайт, заинтересованные пользователи переходят на ваш веб-ресурс. Это дополнительные посетители, которые могут оставить заявку на тест-драйв или расчёт кредита онлайн. При грамотном использовании кнопки («Узнать цену», «Получить предложение» и т. п.) можно направлять трафик в нужный канал. Виртуально ваш профиль на Картах становится еще одним источником лидов наряду с сайтом. Нередко доля переходов с Яндекс. Карт начинает составлять 10−15% от всего веб-трафика дилера.

Повышение конверсии в сделку. Тот, кто пришёл по карте, уже более мотивирован купить. Менеджеры продаж отмечают, что «карточные» клиенты часто приходят с конкретной целью («Я видел на Карте акцию на модель X за Y рублей, хочу узнать детали»). Таким образом, доля «созревших» клиентов выше. Это сокращает цикл продажи. В итоге процент заключённых сделок от таких обращений выше, чем от холодных звонков или случайных визитов с улицы.

Улучшение узнаваемости и доверия к бренду. Даже если клиент не позвонил и не пришёл сразу, сама по себе постоянная видимость на картах работает на имидж. Когда человек неоднократно видит название дилерского центра на карте, читает отзывы, видит высокий рейтинг — формируется доверие. В дальнейшем, когда он созреет до покупки, он с большей вероятностью обратится именно к вам. Яркий пример — кейс сети фитнес-клубов DDX Fitness: использование брендированных инструментов на картах увеличило число брендовых запросов почти на 50%. Для автодилера аналогично: растёт число людей, которые будут прямо искать ваш салон по названию, считая его известным и надёжным.

Отслеживаемый результат. С помощью подключенной аналитики (Яндекс.Метрика, отчётов Яндекс. Бизнеса, коллтрекинга) вы чётко видите эффект. В кабинете есть статистика по показам и кликам в Картах, Поиске, на партнёрских ресурсах. Вы можете отследить, сколько людей позвонили по подменному номеру, сколько построили маршрут, сколько раз увидели карточку в топе выдачи. Эта прозрачность даёт уверенность, что вложения окупаются. Например, если за месяц приоритетного размещения вы получили 500 переходов на карточку и из них 150 звонков, то легко посчитать стоимость одного звонка и сравнить с выгодой от продажи машины.

Давайте рассмотрим условный пример эффективности. Автосалон «АвтоПрайм» в Екатеринбурге подключил приоритетное размещение через «Мэйк» на 3 месяца. Бюджет — 30 000 ₽ (по 10 тыс. в месяц). За этот период в статистике Яндекса они увидели:

Профиль салона показался в поиске Я. Карт и Навигаторе 12 000 раз (показов).

800 пользователей кликнули на карточку, из них ~200 нажали «проложить маршрут» и 120 позвонили напрямую со страницы (через подменный номер).

Посещаемость автосалона (по данным счётчиков входа) выросла на 15% по сравнению с предыдущим кварталом.

Продажи автомобилей за квартал увеличились на 10%, причём в опросах клиентов выяснили, что не менее 25 покупателей узнали о салоне через Яндекс.Карты.

Хотя цифры примера вымышлены, они вполне достижимы на практике. Главное — оптимизировать карточку (фото, описание, акции) и поддерживать высокий рейтинг, а также грамотно распределять бюджет.

Сравнение с другими рекламными каналами

Автодилеры, как правило, используют разные каналы рекламы: контекстная реклама (Яндекс.Директ, Google Ads), классифайды (Авто.ру, Дром и т.д.), таргетированная реклама в соцсетях, наружная реклама, SEO и пр. Как же на этом фоне выглядит приоритетное размещение на Яндекс.Картах?

Яндекс.Карты vs Яндекс. Директ (контекст)

Мы уже отмечали, что реклама на Картах зачастую дешевле и эффективнее в пересчёте на звонок. Яндекс. Директ охватывает большую аудиторию, но и «шум» там выше — много нецелевых кликов, пользователей на стадии выбора, а не готовых действовать. Карты же — это низ воронки продаж. Вместо того чтобы показать объявление тысячам людей, которые просто читают новости, вы показываете его сотням тех, кто уже решил найти автосалон. Конечно, контекстная реклама нужна для охвата рынка, но именно в части локального привлечения клиентов (привезти покупателя на площадку) карты выигрывают. Оптимальная стратегия — комбинировать: удерживать присутствие в поисковых кампаниях и параллельно брать приоритет на Картах, тем самым покрывая все этапы спроса.

Яндекс.Карты vs наружная реклама

Билборды и вывески возле дорог привлекают внимание, но их охват случайный. Невозможно таргетировать наружку только на тех, кто интересуется покупкой авто. А в Яндекс. Картах вы показываетесь тем, кто прямо сейчас за рулём ищет дилера. Кроме того, геореклама Яндекса предлагает современные аналоги наружки — например, виртуальные билборды в Навигаторе, которые можно настроить на определённые точки маршрута. Такие форматы заметны, интерактивны (кликнул — узнал подробности) и подкрепляются статистикой. Да, классические баннеры на улице тоже нужны для имиджа, но с точки зрения измеримого трафика в салон Яндекс. Карты дадут более осязаемый результат.

Яндекс.Карты vs Google Maps

Не стоит забывать и про конкурента — карты Google. Хотя аудитория Google Maps в России меньше из-за предпочтения сервисов Яндекса, определённая часть пользователей может искать дилеров там. Желательно присутствовать везде, но если выбирать, куда вкладывать деньги, то Яндекс даёт больший охват и эффективность внутри РФ. Тем более, Google не предлагает аналогичного механизма приоритетного показа в России (у него есть локальные кампании, но они не столь развиты). В итоге Яндекс. Карты — приоритет № 1 для локального маркетинга автосалона.

Как подключить приоритетное размещение (через «Мэйк»)

Подключение приоритетного размещения происходит через сервис Яндекс. Бизнес (ранее Яндекс. Справочник). Алгоритм таков:

Регистрация компании в Яндекс. Бизнесе и подтверждение прав. Если вы ещё не завели карточку автосалона — это первый шаг. (Часто дилеры уже есть на карте, важно получить к ним доступ).
Оформление рекламной подписки. В личном кабинете Яндекс. Бизнес выбирается тариф и длительность: 3, 6 или 12 месяцев. Можно начать с минимального периода 3 месяца, чтобы протестировать.
Настройка параметров. Указываются географические зоны показа (как правило, город и радиус), бюджет, добавляются промо-материалы: текст предложения, картинки, ссылка на сайт, кнопки.
Запуск и мониторинг. После оплаты ваша карточка получает приоритетный статус. В течение дня-двух она начнёт отображаться выше остальных. Дальше важно следить за статистикой — сколько показов, кликов, звонков.

Самостоятельно разобраться в нюансах может быть непросто. Например, нужно оптимально задать ставку, учесть время показа, обновлять контент карточки, работать с отзывами (чтобы рейтинг был высоким) и т. д. Именно поэтому компания «Мэйк» предлагает автодилерам помощь «под ключ».

Обратившись в «Мэйк», вы получите:

Консультацию по выбору бюджета и формата (обычный или брендированный приоритет).

Помощь в подготовке карточки: оформление профиля, добавление качественных фото салона и автомобилей, написание привлекательного описания.

Настройку рекламной кампании в Яндекс. Бизнес опытным специалистом.

Ежемесячные отчёты по результатам: сколько пришло звонков, переходов, рост лидов.

Корректировку стратегии: например, увеличение бюджета на те районы, откуда больше всего клиентов, или смену промо-сообщения (акции) для повышения CTR.

Совмещение рекламы на Картах с другими каналами. «Мэйк» может параллельно вести вам кампании в Яндекс. Директе, на авто-площадках, чтобы маркетинг работал синергично.

Важно: Приоритетное размещение — лишь инструмент, его эффективность зависит от общей привлекательности вашего предложения. Если у дилерского центра высокие цены или плохие отзывы, реклама на Картах привлечёт внимание, но не гарантирует продаж. Поэтому «Мэйк» также даёт рекомендации по работе с рейтингом: своевременно отвечать на отзывы, исправлять негатив, предлагать клиентам оставить оценку после покупки. Всё это в комплексе усилит отдачу от вложений.

Выводы: выгода очевидна — действуйте!

Приоритетное размещение на Яндекс. Картах для автодилеров — это выгодный, современный и проверенный способ увеличить поток клиентов. В одном инструменте вы получаете:

Доступ к огромной аудитории (десятки миллионов пользователей, в том числе ваша целевая — автовладельцы и покупатели).

Привлечение максимально «горячих» лидов, которые готовы приехать и купить.

Повышение репутации и узнаваемости автосалона в своём регионе.

Экономию бюджета благодаря низкой стоимости кликов и высокой отдаче.

Присутствие на всех ключевых площадках Яндекса, от поиска до Навигатора, без дополнительной платы.

Подробную аналитику эффективности, прозрачность результатов

Закажите приоритетное размещение через «Мэйк» — и убедитесь, как за считанные недели увеличатся звонки, трафик и продажи вашего автосалона. Оставьте заявку на нашем сайте или свяжитесь с нами по телефону, и мы предложим оптимальное решение под ваш бюджет и цели.

Александр Морозов,

операционный директор

пишите напрямую в Telegram, обсудим как мы решим ваши задачи

написать в Telegram