Только за первый квартал текущего года компании из категории «автотовары и услуги» потратили на рекламу в Telegram около 40,9 млн ₽, разместив порядка 3,5 тысяч рекламных интеграций.

Сегодня существуют несколько путей продвижения в Telegram, каждый из которых имеет свои особенности.

Во-первых, это нативные интеграции (прямые «посевы») — когда рекламодатель напрямую договаривается с администратором канала о публикации рекламного поста.

Второй метод — размещение через биржи блогеров: специальные платформы позволяют закупать публикации сразу в нескольких каналах, автоматизируя сделки. Это ускоряет кампанию, но комиссия посредников делает размещение дороже прямых договорённостей, и качество площадок всё равно требует внимательной фильтрации.

Третий, это официальный инструмент Telegram Ads — встроенная рекламная платформа мессенджера. Через неё можно настроить таргетинг по географии, языку и интересам аудитории, а система сама распределит показы по подходящим каналам. Многие крупные рекламодатели работают через официальных реселлеров Telegram, которые помогают с запуском рекламы.

• Важный нюанс: пользователи Telegram Premium не видят официальные объявления — платная подписка отключает показы рекламы в ленте. Это ограничивает охват, особенно среди платежеспособной аудитории премиум-пользователей. Этот инструмент дорогой и подходит не для любой сферы.

Яндекс.Директ запустил интеграцию с Telegram в 2023 году (в статусе бета), а к 2025 году этот инструмент существенно расширился. Теперь реклама на Telegram-каналах доступна непосредственно через рекламный кабинет Яндекса. Происходит это в рамках размещения в Рекламной сети Яндекса (РСЯ): тысячи телеграм-каналов стали партнёрами Яндекса и предоставляют площадки под рекламные посты. Формат при этом уникален: объявление выглядит как обычное сообщение канала, а не баннер.

Рекламный пост выглядит как обычная публикация канала: нативный по стилю, встроен в ленту и содержит нужные маркировки. Он виден 48 часов, после чего автоматически удаляется, чтобы не загромождать канал.

• Медиа: до 10 фото или видео — например, модели авто, спецпредложения, тест-драйвы.
• Заголовок: кликабельная ссылка с коротким призывом — «Скидка 20% на новые Chery 2024».
• Текст: описание акции или полезный совет, плавно подводящий к обращению в салон.
• Маркировка: хештег #реклама, ссылка «О рекламодателе», при необходимости — дисклеймер «18+».

Пост публикуется от имени канала, а не внешнего бренда, что повышает доверие и вовлечённость. При этом все требования по маркировке выполняются автоматически.

Реклама настраивается в привычном интерфейсе Яндекс.Директа (тип кампании — Telegram-каналы, β).

Доступны два режима:

1. Автоматическое размещение (CPC) — оплата за клики. Вы задаёте регион, тематику каналов, ставку (от 30 ₽), а алгоритмы Яндекса сами подбирают релевантные площадки. Можно исключать каналы и добавлять UTM-метки.
2. Ручной выбор каналов (CPM) — размещение по показам в выбранных партнёрских каналах из каталога (пока в бете). Это аналог нативных интеграций, но с автоматической оплатой и отчётностью через Яндекс.

Оба подхода можно комбинировать: массовая CPC-кампания для охвата и точечное CPM-размещение для имиджевых каналов.
Для автодилеров это сочетание даёт максимум: охват, результат и управляемость в одном инструменте.

Платёжная модель
Яндекс.Директ в Telegram работает по CPC — оплата только за клики. Telegram Ads — по CPM, за показы. Для автодилеров CPC выгоднее: бюджет уходит только на заинтересованных пользователей.

Формат и креатив
В Директе можно использовать до 10 изображений, видео и длинный текст — полноценный пост с историей и выгодами. Telegram Ads ограничен коротким текстом и одним изображением. Директ даёт больше пространства для визуала и аргументов.

Выбор площадок и таргетинг
В Telegram Ads система сама выбирает каналы, ручной выбор — сложен. В Директе можно задавать темы, регионы и даже конкретные каналы (через каталог). Плюс охватываются все партнёры РСЯ. Таргетинг схож, но Директ даёт больше контроля.

Охват Premium-аудитории
Реклама из Директа показывается всем, включая подписчиков Telegram Premium. В Telegram Ads премиум-пользователи рекламу не видят — часть аудитории теряется.

Минимальный бюджет
В Telegram Ads — от € 500 (через партнёров от € 3000). В Директе можно запустить кампанию с любого бюджета, даже от нескольких тысяч рублей, со ставкой от 30 ₽ за клик.

Маркировка и модерация
Директ автоматически добавляет ссылку «О рекламодателе» и проводит премодерацию каналов. Telegram Ads ограничивается пометкой «Sponsored», без данных о рекламодателе и без глубокой проверки площадок.

Аналитика
Директ интегрируется с Яндекс. Метрикой и позволяет считать конверсии и ROI. В Telegram Ads есть только базовые метрики (показы, клики), остальное нужно настраивать вручную.

Контент и тон
В нативных интеграциях пост пишет админ канала — текст звучит «по-домашнему» и вызывает доверие, но бренд теряет контроль над смыслом. В Директе пост готовит сам рекламодатель: меньше нативности, зато чётче УТП и единый стиль.

Запуск и масштаб
Ручные размещения требуют переговоров и договоров с каждым каналом — долго и неудобно при масштабных кампаниях. Через Директ всё запускается из одного кабинета и может охватить десятки каналов сразу.

Охват и цели
Натив — для точечных имиджевых задач и глубины контакта. Директ — для массового охвата и лидогенерации «в один клик» по всей сети Telegram-каналов.

Оплата и риски
При нативе — фиксированная цена за пост, вне зависимости от результата. В Директе — оплата только за клики, бюджет расходуется по эффективности. Плюс единый счёт вместо множества оплат блогерам.

Маркировка и закон
При ручных посевах рекламодатель сам отвечает за #рекламу, токены и отчётность. В Директе всё маркируется автоматически, что снимает юридические риски.

Безопасность и качество
В нативе легко попасть на токсичный канал. В Директе каналы проходят премодерацию, можно исключать нежелательные площадки. Качество трафика стабильно, а стоимость лида часто ниже, чем при ручных размещениях.

Итог
Натив — для доверия и имиджа,
Директ — для охвата, скорости и измеримого результата без бюрократии.

1. Точное гео-таргетирование
Директ позволяет показывать объявления в нужных городах и регионах — идеально для локальных автосалонов. Особенно эффективно это работает в региональных Telegram-каналах, где аудитория ближе к месту продаж. Например, дилер в Новосибирске может охватить местные новостные и авто-сообщества одной настройкой.

2. Богатый визуальный формат
Telegram-реклама через Директ поддерживает галерею фото, видео и длинный текст — фактически мини-лендинг в мессенджере. Это важно для авто: показать модель, акцию, кредитные условия. Посты выглядят ярко и вовлекающе — намного богаче, чем короткие объявления в Telegram Ads или стандартные посевы.

3. Оплата за результат
Модель CPC — вы платите только за клики. Если пост не интересен, бюджет не тратится. Хорошее предложение («Скидка 15% на Chery Tiggo до конца месяца») получает клики и реальные заявки. В кейсах автодилеров стоимость лида через Директ оказалась ниже, чем в других каналах.

4. Охват премиум-аудитории
Директ-посты видят даже пользователи Telegram Premium — те, кто отключил официальную рекламу. Это активная и платёжеспособная аудитория, особенно ценная для автосалонов.

5. Автоматизация и масштаб
Запуск кампании — из одного кабинета. Алгоритмы Яндекса сами подбирают релевантные каналы, оптимизируют показы и бюджет. Можно запустить кампанию с пары тысяч рублей или охватить всю страну, просто увеличив ставку — без переговоров и ручного отбора площадок.

6. Юридическая чистота и модерация
Директ автоматически добавляет отметку #реклама и ссылку «О рекламодателе». Все площадки проходят модерацию, исключая риск показов рядом с нежелательным контентом. Это особенно важно для брендов, дорожащих репутацией.

7. Прозрачная аналитика.
Интеграция с Яндекс.Метрикой позволяет отслеживать путь клиента от клика до заявки. Все данные — в одном интерфейсе, удобно оптимизировать кампании и считать ROI. В ручных посевах такой прозрачности нет.

Exeed:
Начало запуска продвижения в Telegram - октябрь 2025 года. Процесс выстроен следующим образом: еженедельное обновление креативов, плотное А/В-тестирование офферов и постоянная чистка Telegram-каналов, чтобы исключить каналы с низким качеством трафика. Такой цикл позволяет держать коммуникацию живой и не допускать “усталости” аудитории, когда одно и то же объявление начинает просто игнорироваться. Таким образом мы получаем около пяти целевых заявок в неделю.

Haval:
Старт пришёлся на ноябрь 2025 года. Подход аналогичный: тестируем пакет объявлений, фиксируем реакцию аудитории, корректируем каналы показов. На тестовый бюджет в 75 000₽ в месяц за первую неделю собрали восемь заявок, за вторую — четыре. Разница в количестве конверсий связана с оффером: более “заманчивое” предложение стабильно поднимает отклик (например, предложение по покупке авто по госпрограмме) иные условия работают с небольшой просадкой.

Таким образом, кейсы подтверждают, что реклама в Telegram через Яндекс.Директ работает как полноценный дополнительный канал привлечения клиентов. Мессенджер уже стал не только средой для общения, но и одним из основных источников информации, новостей, что усиливает вовлечённость аудитории. Формат сочетает эффективность контекстной рекламы и нативность Telegram, давая дилерам гибкий, законный и доступный инструмент продвижения.

Если вы ещё не пробовали — самое время протестировать: запуск займёт часы, а первые лиды могут прийти уже в первые дни кампании.