В мире маркетинга и рекламы сезонность играет одну из ключевых ролей в определении стратегии продвижения продуктов и услуг. Особенно это касается сельхозтехники, для которой сезонные колебания спроса могут существенно влиять на результат рекламных кампаний. Потребности целевой аудитории, рыночные условия и климатические факторы изменяются с наступлением каждого нового сезона, что требует гибкости в подходах к рекламе и определении нужного бюджета.

В этой статье рассмотрим, почему важно адаптировать рекламный бюджет в зависимости от времени года, как сезонность влияет на покупку спецтехники, а также какие стратегии и методы маркетинга помогут управлять рекламными расходами в разные сезоны.

Сезонность покупки сельскохозяйственной техники

Тракторы — универсальная техника, используемая круглый год, однако пик продаж приходится на весну и осень.

Рассмотрим сезонность покупки видов сельскохозяйственной техники:

1. Тракторы

Весна: Период подготовки к посевной кампании, когда фермеры обновляют и покупают тракторы для работ на полях (подготовка, обработка почвы, посевные работы).

Осень: После сбора урожая. Фермеры Покупают тракторы для осенних работ — вспашка, обработка почвы под зиму, подготовки земли к следующему сезону.

По данным Wordstat за ноябрь 2022-октябрь 2024 пик запросов наступает в конце лета и заканчивается в середине весны.

2. Плуг и другие почвенные агрегаты

Покупка плугов, культиваторов и других почвенных агрегатов тесно связана с подготовкой земли.

Осень: В это время фермеры часто покупают почвенные агрегаты для осенней обработки почвы и подготовки к зиме.

Весна: Перед посевной кампанией также повышается спрос на технику для обработки почвы, особенно на культиваторы и бороны, которые помогают рыхлить и улучшать структуру почвы.

Динамика запросов за ноябрь 2022-октябрь 2024 год подтверждает эту сезонность.

3. Комбайны для уборки урожая

Комбайны для уборки урожая — сезонная техника, которую используют непосредственно во время уборки.

Лето/Осень: Пик продаж комбайнов приходится на начало и середину осени, когда начинается массовая уборка зерновых и других сельхозкультур. Летом и осенью фермеры обновляют или покупают новые комбайны для сбора урожая.

4. Посевные и посадочные машины

Сеялки и посадочные машины имеют высокий спрос в начале сезона посевных работ.

Весна: Пик продаж посевной техники — начало весны, когда фермеры готовятся к посевной кампании. Это время использования сеялок и посадочных машин для посадки зерновых, овощных культур и других сельхозпродуктов.

5. Опрыскиватели

Опрыскиватели, как для обработки растений от вредителей, так и для удобрения, часто покупаются в период вегетации.

Весна и лето: Спрос на опрыскиватели возрастает весной и летом, когда фермеры обрабатывают посевы пестицидами, гербицидами и удобрениями.

Осень: Осенью также может быть нужен опрыскиватель для обработки почвы или для подготовки к зиме.

6. Грузовые автомобили и прицепы для сельского хозяйства

Грузовые автомобили и прицепы востребованы в разные сезоны в зависимости от задач фермеров. Они используются для транспортировки продукции, снаряжения и т. д.

Осень/Зима: Пик покупок грузовых машин и прицепов для транспортировки урожая — осенью, когда идет массовый сбор и транспортировка продукции.

Весна/Лето: Весной и летом также есть потребность в грузовиках и прицепах для доставки саженцев, семян или других материалов для начала нового аграрного сезона.

7. Кормоуборочные машины

Кормоуборочная техника используется для уборки трав и корма для сельскохозяйственных животных.

Лето: Пик спроса на кормоуборочные машины происходит летом, когда начинается уборка сена, силоса и других кормовых культур.

8. Молочные и кормовые установки

Молочные установки и кормовые системы для крупного рогатого скота покупаются в межсезонье, когда фермеры готовятся к новому циклу работы с животными.

Зима/Осень: Это время для подготовки ферм к зимнему содержанию скота, что требует покупки или обновления кормовых систем и молочных установок.

Перераспределение бюджета по каналам

Маркетолог должен учитывать, какие рекламные каналы наиболее эффективны в разные сезоны, и перераспределять бюджеты. Например:

В весенний и осенний сезоны, когда активность сельхозпроизводителей высока, можно больше инвестировать в офлайн-каналы — участие в выставках, организация демонстраций на полях, а также рекламу в профильных изданиях и на аграрных форумах.

В летние и зимние месяцы, когда внимание к технике снижается, стоит сосредоточиться на интернет-рекламе и контент-маркетинге (создание обучающих материалов, видео обзоров техники, вебинаров).

Как регулировать бюджет:

Распределите маркетинговый бюджет на протяжении года, учитывая пики активности и затраты на поддержание имиджа в периоды низкого спроса.

Определите месячные и квартальные бюджеты, чтобы была возможность скорректировать расходы на основе текущих результатов и сезонных тенденций.

В пиковые сезоны (весна, осень): Увеличьте бюджет на рекламу, чтобы успеть привлечь внимание в момент высокого спроса. В это время инвестируйте в более дорогие рекламные каналы — контекстная реклама, медийная реклама, участие в выставках и партнерства с дилерами.

В межсезонье (лето, зима): В эти периоды спрос снижается, и можно сократить рекламные бюджеты или перераспределить на менее затратные каналы (например, SEO, e-mail маркетинг, социальные сети). Сфокусируйтесь на удержании клиентов и продвижении профилактических услуг, запасных частей и дополнительных услуг.

Для каждой группы техники настройте отдельные рекламные кампании, исходя из сезонности. Например, на весну — больше акцента на тракторы и почвенные агрегаты, на осень — на комбайны.

Стоит также учитывать, что для крупной техники более длительный цикл принятия решения о покупке, поэтому планируйте долгосрочные кампании с бОльшим бюджетом на информирование клиентов.

Цена клика, как и общие расходы на рекламу по разной технике, отличаются по сезонности. В случае с тракторами меньшая стоимость клика приходится на зимние месяцы, по погрузчикам на летние месяцы. Исходя из этого, в разный период необходимо делать усиление по рекламе на разную технику.

Заключение:

Правильное регулирование рекламных бюджетов в зависимости от сезонности — это ключ к верной стратегии маркетинга для продажи сельскохозяйственной техники. Постоянный мониторинг рынка, анализ сезонных трендов и гибкое перераспределение средств на разные каналы помогут маркетологам эффективно работать в условиях колебаний спроса и конкуренции, что обеспечит успешные продажи в любой сезон.

Александр Морозов,

операционный директор

пишите напрямую в Telegram, обсудим как мы решим ваши задачи

написать в Telegram