Топ-20 советов: как фотографировать автомобиль для быстрой продажи

Продажа подержанного автомобиля через онлайн-платформы (Дром, Авито, Авто.ру и др.) во многом зависит от качества фотографий. По статистике, объявления с фото просматриваются в 3 раза чаще других, а хорошие снимки могут ускорить сделку на десятки процентов. Ниже приведены 20 практических советов для сотрудников и маркетологов автосалонов, которые помогут сделать «продающие» фото автомобиля.

Первым делом подготовьте машину: чистый автомобиль выглядит более привлекательным и вызывает больше доверия. Грязный кузов на фото сигнализирует о небрежности владельца, поэтому перед фотосессией стоит загнать авто на мойку или хотя бы устроить экспресс-очистку. Особое внимание уделите стеклам, фарам и зеркалам — они должны блестеть без разводов. Чистый кузов лучше отражает свет, а значит, фото выйдут ярче и презентабельнее.

Не ограничивайтесь только внешней мойкой — уберите и отчистите салон. Выньте мусор и личные вещи, пропылесосьте коврики и обивку, протрите приборную панель. Именно фотография ухоженного салона часто производит финальное впечатление на покупателя, после которого он берет трубку и звонит вам. Удалите с виду лишние предметы: держатели, зарядки, ароматизаторы, регистраторы — ничего не должно отвлекать. Покупатель хочет видеть исходное состояние интерьера, поэтому оставьте только штатные элементы.

Не переусердствуйте с мойкой двигателя: достаточно убрать пыль и грязь с основных поверхностей. Моторный отсек тоже нужно привести в порядок, но чрезмерная чистота под капотом может насторожить. Слегка запыленный, сухой двигатель выглядит естественно и не вызывает подозрений, а вот мотор, начищенный до блеска, заставляет думать, что продавец пытается спрятать подтеки масла или другие проблемы. Протрите крышки и пластиковые детали тряпкой — двигатель должен быть относительно чистым, но не как новый. Если решились помыть мотор, сделайте это заблаговременно: либо покажите фото «до и после», либо дайте машине немного поработать, чтобы убрать видимость свежей мойки.

Лучшие фотографии получаются при естественном дневном освещении. Планируйте фотосессию на дневные часы — утром или в середине дня, когда света достаточно много. В пасмурный день снимать даже лучше: рассеянный свет дает мягкие тени и ровную экспозицию без резких бликов. Если светит солнце, старайтесь не фотографировать в полдень под прямыми лучами — в это время на кузове появляются жесткие тени и блики. Оптимально выбрать утро или поздний день, когда свет более мягкий и «теплый». Избегайте ночной съемки или сумерек — темные, зернистые кадры смотрятся непривлекательно, и у покупателя может сложиться впечатление, что вы что-то пытаетесь скрыть. Также постарайтесь не снимать под дождем или снегом: капли и грязь испортят внешний вид даже чистого авто.

Фон играет большую роль. Снимайте автомобиль в месте с нейтральным, не захламленным фоном. Идеально подойдут однотонные стены, пустая парковка, живописный природный пейзаж или просто ровная площадка без посторонних объектов. Главное — никаких отвлекающих деталей: других машин, прохожих, мусора или пестрых вывесок. Автомобиль должен выделяться на фоне. Нейтральный фон подчеркнет линии кузова и цвет машины. Избегайте очень яркого или пестрого заднего плана — он отвлекает внимание от товара. Помните, это съемка для продажи авто, а не художественная фотосессия: важен сам автомобиль, а не креативный пейзаж.

Обеспечьте полный обзор автомобиля — сделайте фотографии кузова с разных ракурсов, чтобы у покупателя сложилось полное представление. Минимальный набор: прямой вид спереди (анфас), прямой вид сзади и оба боковых профиля. Дополнительно добавьте снимки под углом 45° спереди-сбоку с обеих сторон — такие трехчетвертные ракурсы наиболее выигрышно показывают форму машины. В идеале у вас получится около 6−8 качественных фотографий экстерьера: спереди, сзади, левый и правый бок, диагональ спереди-слева и спереди-справа (или сзади-слева/справа). Так покупатель увидит кузов со всех сторон и не останется вопросов, как выглядит скрытая грань автомобиля. Не забывайте также про вид с высокой точки — если есть возможность, сделайте кадр слегка сверху (например, встав на стремянку) чтобы показать крышу автомобиля и общие пропорции.

Пример использования низкого ракурса: фотограф снимает машину с уровня дороги, чтобы придать изображению динамичность. Разным ракурсам под силу украсить или исказить внешность авто. Самый выигрышный ракурс для основного фото — три четверти спереди: слегка в полоборота, чтобы в кадре одновременно была и передняя часть, и боковая линия автомобиля. Поверните передние колеса наружу — так на фото лучше видны диски и протектор шин. Держите камеру примерно на уровне глаз или фар автомобиля — такой уровень съемки передает реальные пропорции. Слишком низкий ракурс (с земли) сделает машину визуально мощнее, но может исказить пропорции, а слишком высокий «давит» авто и уменьшает его. Попробуйте несколько вариантов высоты и угла — выберите тот, на котором машина выглядит наиболее презентабельно. Избегайте съемки строго сбоку или строго под 90° к углам — такие фото плоские; лучше немного сместитесь, чтобы придать объема. Экспериментируйте, но убедитесь, что автомобиль не «уползает» из кадра и не выглядит искаженным.

Экстерьер привлекает внимание, но салон продает — потенциальный покупатель обязательно захочет рассмотреть внутреннее состояние автомобиля. Сделайте несколько четких фотографий интерьера: с места водителя, с места пассажира и с заднего ряда сидений. Покажите переднюю панель и рулевое колесо крупным планом, чтобы были видны состояние материалов, экран мультимедиа, климат-контроль и другие опции. Отдельно сфотографируйте сиденья — особенно водительское — чтобы продемонстрировать сохранность обивки (на сиденьях часто виден износ). Желательно, чтобы на фото салона был хороший свет: откройте все двери или снимайте на улице при открытых дверях, чтобы естественный свет попал внутрь. Убранный, опрятный интерьер без посторонних вещей произведет отличное впечатление. Помните: вы продаете эмоцию владения — уютный, чистый салон поможет покупателю «почувствовать» себя внутри. Хорошо сделанные интерьерные фото способны склонить чашу весов в вашу пользу.

Фотографирование приборной панели: убедитесь, что виден пробег и нет «тревожных» сигналов. Обязательно сделайте снимок приборной панели, на котором четко виден одометр с пробегом. Это важная деталь: покупатели смотрят пробег в первую очередь, и лучше сразу подтвердить его фотофактом. Лучше фотографировать панель на заведенном двигателе — тогда на приборке не будет гореть лишних индикаторов. Если включить зажигание наполовину, на панели загорятся значки ABS, подушек безопасности и др., и неопытный клиент может решить, что с машиной проблемы. Поэтому заведите двигатель: на фото будет нормальная рабочая панель, стрелки тахометра/спидометра в нулевом положении и реальный пробег. Постарайтесь устранить блики на приборке (снимайте под небольшим углом или прикройте верх от солнца). Кроме одометра, можно сфотографировать крупно рычаг АКПП (с указанием режима), кнопки опций, мультимедийный экран — все, что подчеркнет комплектацию. Эти детали показывают уровень оснащения авто и его техническое состояние.

Часто упускаемый, но важный кадр — фото багажника. Откройте багажник и покажите его вместимость: для многих покупателей объем и состояние багажного отделения имеют значение (особенно если машина будет использоваться для поездок или семьи). Багажник должен быть чистым и пустым на фото — уберите инструменты, ковры, личные вещи. Если есть важные детали в багажнике (например, запасное колесо, органайзер, ниша), сделайте дополнительный снимок этих элементов. Продемонстрируйте, что багажное отделение ухожено: чистый ковролин, целая обшивка, исправная подсветка. Такой кадр косвенно говорит о бережной эксплуатации. Для хэтчбеков и внедорожников, где багажник сообщается с салоном, сфотографируйте пространство при сложенных/разложенных сиденьях — это покажет трансформацию салона. Покупатель оценит, что вы предоставили максимум информации, вплоть до багажного отделения.

Колеса — это «обувь» автомобиля, и по их состоянию судят о надежности и ухоженности. Сделайте отдельные фото, показывающие диски и протектор шин. Поверните рулевые колеса вбок, чтобы на одном снимке был виден рисунок протектора передней шины — так покупатель увидит остаточный запас резины. Если на дисках есть повреждения (царапины, сколы), лучше показать их честно (или хотя бы не скрывать намеренно ракурсом). Акцентируйте внимание, если у вас дорогие литые диски или новая резина — качественные шины могут быть дополнительным аргументом при продаже. Чистые колесные диски и черненная резина придадут автомобилю ухоженный вид, не поленитесь их помыть перед съемкой. Кроме того, сфотографируйте каждое колесо отдельно, если протектор изношен неравномерно — чтобы у покупателя не возникло сюрпризов. Этот уровень детализации показывает вашу открытость и профессиональный подход.

Для формирования доверия продемонстрируйте готовность предоставить документы. Сделайте фото основных страниц ПТС (паспорт транспортного средства) и свидетельства о регистрации — разумеется, без демонстрации конфиденциальных данных, но с видимыми VIN, годом выпуска, количеством владельцев. Многие покупатели просят прислать фото ПТС именно чтобы убедиться, сколько было хозяев и все ли чисто, так почему бы не выложить их сразу? Также не маскируйте государственный номер на фотографиях. На Авито и Дроме многие замазывают номера, боясь злоупотреблений, но на практике открытый номер повышает доверие: у покупателя будет возможность самостоятельно проверить историю авто по госномеру, что укрепит вашу репутацию честного продавца. Площадки не запрещают показывать номера, а скрытый номер может вызвать лишние подозрения. Таким образом, открытые номера и показанные документы экономят время — покупатель сразу видит, что с бумагами и юридической частотой все в порядке.

Профессиональная съемка в автосалоне: качественная техника и устойчивое крепление камеры улучшают итоговый результат. Техническое качество фото должно быть максимальным. Используйте хорошую камеру или современный смартфон с высоким разрешением. Убедитесь, что объектив чистый, без пятен и пыли (протрите камеру перед съемкой). Снимайте в горизонтальном формате — так фото лучше смотрятся в галерее объявлений и соответствуют требованиям сайтов. Оптимально, если соотношение сторон кадра ~4:3 и разрешение не ниже 1024×768 (а лучше 1600×1200 пикселей). На Авито допускается загрузка JPEG-файлов до 25 МБ, так что не бойтесь делать фото в хорошем качестве. Для устойчивости изображения по возможности используйте штатив или упор — это исключит смазывание при нажатии на кнопку. Даже камера смартфона в умелых руках даст отличный результат, если вы соблюдете простые правила: четкость, правильный угол и достаточное освещение.

Никаких размытых или дефокусных кадров быть не должно. Каждая фотография должна быть четкой — если при просмотре на компьютере вы видите размытие или дрожание, переснимите такой кадр. Особенно часто смаз бывает при съемке в помещении или вечером — лучше повторить съемку в условиях получше, чем выкладывать некачественное фото. Помните, что у покупателей большой выбор, и плохое качество изображения их оттолкнет. Некоторые продавцы по незнанию выставляют «фото из подвала" — темные, размытые снимки грязного объекта. Вам нужно сделать наоборот: добиться резкости и ясности в каждом кадре. Для этого держите камеру устойчиво, нажимайте плавно, используйте серийную съемку — потом выберете самый резкий кадр. Четкие фото демонстрируют профессионализм продавца и повышают ценность вашего объявления в глазах аудитории.

Избегайте ошибок композиции. Не обрезайте машину по краям фотографии — автомобиль должен помещаться целиком в кадр. Если на общем плане не влезает, отойдите подальше или выберите другой объектив, но не "отрезайте" бампер или крышу. Обрезанный кузов вызывает у покупателя сомнения: ему будет казаться, что вы скрываете повреждения вне кадра. Все ключевые части авто (колеса, крыша, зеркала) должны быть видны полностью. Также следите за горизонтом — держите камеру ровно, чтобы машина не "заваливалась" набок без причины (разве что легкий творческий наклон, но в меру). Оставляйте чуть пространства вокруг авто в кадре, чтобы его не "давило" рамками фотографии. Правильное кадрирование выглядит аккуратно и профессионально. Если хотите показать крупно деталь — сделайте отдельный снимок, но в общих видах всегда показывайте машину целиком, на нейтральном фоне.

Легкая пост-обработка улучшит фотографии, но не переусердствуйте с фильтрами и ретушью. Допустимо слегка скорректировать яркость, контраст, теневые области — чтобы изображение выглядело максимально отчетливо и натурально. Если ваш телефон/камера позволяет, включите HDR для баланса светлых и темных участков. Но избегайте эффектов, которые искажают реальный цвет автомобиля. Например, излишне насыщенные или «теплые» фильтры могут изменить оттенок кузова — покупатель увидит несоответствие при осмотре и будет разочарован. Все хорошо в меру: при чрезмерной цветокоррекции или фильтрах, искажающих оригинальный вид, вы рискуете получить негативную реакцию. Никаких замазываний дефектов в фоторедакторе — это сразу заметно и подрывает доверие. Также не делайте коллажей из нескольких фото в одном: каждый сайт дает возможность загрузить несколько отдельных снимков. Главная цель обработки — сделать фото яснее, а не приукрасить действительность. После легкого редактирования сравните с реальным видом машины и убедитесь, что на снимке она соответствует тому, что увидит клиент.

Все рассмотренные виды снимков потребуют немало кадров — и это правильно. Исследования показывают, что несколько фотографий лучше одной, они дают полное представление о товаре и дольше удерживают внимание покупателя. Авито позволяет прикрепить до 10 фото в объявлении — используйте эту возможность по максимуму. На Авто.ру и Дроме лимиты схожие (в некоторых случаях до 15−20 снимков), поэтому сделайте столько фото, сколько нужно для раскрытия всех ракурсов и деталей. Объявления с фотографиями получают в разы больше просмотров — по данным Drom.ru, до трех раз больше по сравнению с пустыми. Даже если вы считаете, что уже все показали за 5−6 снимков, добавьте и остальные: лишними будут разве что дубли. Разнообразие фотографий (экстерьер, интерьер, VIN на кузове, близкие планы и т. д.) повышает вовлеченность — покупатель дольше рассматривает объявление, проникается доверием. В итоге шансы на отклик значительно возрастают. Поэтому загружайте все доступные фото-слоты на площадке и не оставляйте «пустого места».

Первое фото вашего объявления — главное, от него зависит, кликнут ли покупатели в списке. Оно должно цеплять взгляд и сразу давать понять, что продается. Сделайте обложкой самый удачный ракурс — обычно это ¾ спереди или сбоку, где машина выглядит наиболее привлекательно. На главной фотографии автомобиль должен быть полностью в кадре и занимать большую часть изображения. Недопустимо, чтобы на превью были посторонние объекты или, хуже того, коллаж из нескольких снимков — такие объявления могут отклоняться модерацией. Просмотрите список конкурирующих объявлений: ваше главное фото должно выгодно выделяться. Например, если у всех машины сфотографированы сбоку на тесной стоянке, покажите свою на просторном фоне и под красивым углом. Избегайте мрачных или слишком темных картинок на обложке — они теряются в ленте. Главное фото — это «лицо» вашего объявления, постарайтесь сделать его максимально качественным и привлекательным.

Каждая платформа онлайн-продаж имеет свои правила относительно фотографий, и им важно следовать, чтобы объявление прошло модерацию и получило больше показов. Во-первых, загружайте реальные фото продаваемого автомобиля — использование чужих изображений или рекламных картинок запрещено. Например, Авито негативно относится к стоковым фото и фото из каталогов — такие объявления могут скрывать из поиска. Во-вторых, не добавляйте на фотографии никакой посторонней информации: водяных знаков, телефонов, ссылок, логотипов салона и т. д. (исключение — официальный значок Авито, который накладывается автоматически). На Дроме прямо указано, что в тексте и фото объявления не допускается реклама и ссылки на другие сайты. Если вы дилер и хотите разместить логотип компании, сделайте это в описании, а не на снимках — иначе модераторы могут отклонить фото. Также убедитесь, что формат и размер файлов соответствуют требованиям: обычно принимаются JPEG/PNG, размером до ~20−25 МБ. Следование правилам площадки ускорит размещение объявления и обеспечит корректное отображение ваших фото в поиске.

Наконец, обобщим типичные ошибки, которые снижают эффективность объявлений, чтобы вы их не допустили:

Избежав этих ошибок, вы значительно повысите качество своего объявления. В итоге: чистый и ухоженный автомобиль, хорошие ракурсы при дневном свете, полноценный набор фото (кузов, салон, детали, документы) и честный подход — все это в комплексе привлечет больше заинтересованных покупателей и поможет продать машину быстрее и выгоднее.