WEY Авторитет-Авто+ Владивосток

В Приморском крае ситуация была ещё сложнее:

• Узнаваемость бренда почти нулевая
• Периодами заявок не было вообще
• Контекстная реклама приносила 1 заявку в месяц
• Стоимость заявки была аномально высокой — около 40 000 ₽
• Бюджет — минимальный, что осложняло любые тесты и масштабирование

Но именно этот регион неожиданно стал одним из самых успешных по результатам рекламной кампании данного бренда.

Перед запуском рекламных работ мы провели подробный аудит:

• проверили структуру сайта и точки конверсии
• выявили отсутствие необходимых элементов для лидогенерации
• обнаружили слабую аналитику

Доработки, предложенные клиенту, которые мы реализовали:

• подключение виджета лидогенерации
• настройка счетчиков аналитики, убрали мусорные цели и оставили только те, что отражают лиды
• создание сегментов аудитории в Яндекс.Метрике

После внедрения рекомендаций можно было начинать работу с рекламой.

Мы протестировали несколько подходов, чтобы найти наиболее эффективный при минимальном бюджете.

Что конкретно пробовали:
Пример 1. Тест связки «Поиск + РСЯ + ретаргет»

• запуск по брендовой и модельной семантике WEY
• добавление запросов конкурентов
• комбинирование с запросами премиального сегмента («купить премиальный авто», «купить гибридный авто»)
• анализ CTR и качества аудитории с перераспределением бюджета в пользу конверсионной

Результат: снизили стоимость клика и увеличили долю горячей аудитории.

Пример 2. Тест двух типов стратегий — ручных и автоматических

• запуск ручных кампаний на поиске для полного контроля ставок
• параллельный запуск «Мастера кампаний» 
• постепенное объединение источников в оптимальную структуру

Результат: автоматические стратегии стали давать заявки дешевле ручных — мы увеличили их долю.

Так как бренд малоизвестен, перед нами стояла задача: сформировать спрос с нуля.

Что сделали конкретно:

• На поиске запустили широкую общую семантику:

— «купить премиальный авто»,
—«купить гибридный авто»,
— «новый премиальный кроссовер»,
— «премиум китайский авто».

• Запустили кампании на бренды конкурентов, чтобы «перетягивать» горячий спрос.

• Создали дополнительные РСЯ-кампании для наращивания охвата:

— Дешёвый массовый охват — показы всей ЦА по минимальной цене
— РСЯ без мобильного трафика — т.к. мобильный трафик давал худшее качество
— Усилили РСЯ на пользователей iPhone — как маркер более платёжеспособной аудитории

• Создали в Яндекс. Метрике сегмент «заинтересованная аудитория» для последующего ретаргета

Эффект: частотность запросов «wey», «wey 07», «wey 05», «wey 80» начала расти — бренд стал появляться у аудитории в поле внимания.

Чтобы заявка стала доступной по стоимости, мы проводили постоянную оптимизацию.

Что сделали:

• чистили мусорную семантику и нерелевантные ключи
• перераспределяли бюджет в пользу конверсионных связок
• усилили ретаргет по вовлечённым пользователям
• отключали площадки, дающие низкое качество
• корректировали ставки по устройствам (мобильные убраны в минус)
• усилили трафик на пользователей iOS как наиболее конверсионных
• оптимизировали объявления на основе поведенческих метрик
• регулярно обновляли сегменты для ретаргета

Благодаря системному тестированию и оптимизации:

• Количество заявок выросло в 20 раз
• Стоимость заявки снизилась с 40 000 ₽ до 4 000 ₽
• Бренд получил свежий спрос в регионе — частотность запросов выросла кратно
• Лиды стали поступать стабильно каждый месяц
• Несмотря на минимальный бюджет, мы пробили «эффект неизвестного бренда» и вывели WEY в региональном спросе на уровень, сравнимый с конкурентами

График показывает, как продажи «проснулись» после запуска оптимизированных кампаний:

(Скриншот 1) Данные счётчика Яндекс Метрики: достижения целей — отправка формы на сайте и передача контактных данных через виджет.

Мы выстроили эффективную воронку для бренда WEY в одном из самых сложных регионов — Приморском крае. При минимальном бюджете вывели проект на устойчивый поток лидов, увеличили их количество в 15 раз и сократили стоимость заявки с 40 000 до 4 000 рублей, фактически сформировав спрос с нуля.