заявка на сопровождение
задача
контакты
Александр Морозов,
операционный директор
- телеграм
закрыть
Переходя по ссылке, вы соглашаетесь с политикой конфиденциальности и возможной передачей данных через зарубежные мессенджеры
Сообщение об успешной отправке!
Прогноз продаж новых автомобилей на 2026 и 2027 годы
Полина Болотова
Интернет-маркетолог
автомобили
динамика авторынка
7 минут на чтение
темы:
поделиться
Российский авторынок завершает 2026 год с небольшим ростом. Октябрь стал лучшим месяцем по продажам новых легковых автомобилей с начала года, но уступил прошлогоднему результату почти на 20%.
Разбираемся, сколько машин может продать рынок и как дилерам спланировать рекламный бюджет с учетом разных сценариев.
Разбираемся, сколько машин может продать рынок и как дилерам спланировать рекламный бюджет с учетом разных сценариев.
Что происходит с продажами новых автомобилей в 2026 году
По данным «АВТОСТАТ», в 2025 году в России было продано 1 326 016 новых легковых автомобилей — на 15,6% меньше, чем годом ранее.
За январь — октябрь 2026 года продажи составили около 1,1 млн машин, прибавив 3,7%. При этом в октябре продажи снизились на 19,8% по сравнению с прошлым годом — до 132,9 тыс. автомобилей. Годовая и месячная динамика разнонаправленны: один слабый месяц еще не характеризует весь рынок.
Для дилера это означает: нельзя переносить общероссийский процент роста на собственный план. За десять месяцев продажи Geely сократились на 13,3%, Changan — на 14,4%. Даже на растущем рынке конкретный бренд может терять покупателей. Бюджет нужно проверять с учетом своего региона, модельного ряда и доступного ассортимента.
За январь — октябрь 2026 года продажи составили около 1,1 млн машин, прибавив 3,7%. При этом в октябре продажи снизились на 19,8% по сравнению с прошлым годом — до 132,9 тыс. автомобилей. Годовая и месячная динамика разнонаправленны: один слабый месяц еще не характеризует весь рынок.
Для дилера это означает: нельзя переносить общероссийский процент роста на собственный план. За десять месяцев продажи Geely сократились на 13,3%, Changan — на 14,4%. Даже на растущем рынке конкретный бренд может терять покупателей. Бюджет нужно проверять с учетом своего региона, модельного ряда и доступного ассортимента.
Топ-10 продаваемых марок легковых автомобилей в России в октябре и за десять месяцев 2026 года, тыс. шт.*
- данные аналитического агентства «АВТОСТАТ» на основании регистраций ЭПТС.
- данные аналитического агентства «АВТОСТАТ» на основании регистраций ЭПТС.
Прогноз авторынка на 2026 и 2027 годы
После первого полугодия «АВТОСТАТ» сохранил ориентир на 2026 год около 1,33 млн новых легковых автомобилей. РОАД допускала продажи до 1,5 млн при улучшении условий автокредитования и росте потребительской уверенности. Для бюджета разумно ориентироваться на 1,3–1,4 млн по итогам 2026 года.
В апреле OKS Labs by Okkam прогнозировали в базовом сценарии около 1,33 млн машин в 2026 году и 1,52 млн в 2027-м.
В октябре TENET оценил рынок новых легковых автомобилей в 2027 году примерно в 1,4 млн. Geely ожидала динамику примерно на уровне 2026 года. Для базового медиаплана подходит более сдержанный диапазон — 1,35–1,40 млн машин.
В апреле OKS Labs by Okkam прогнозировали в базовом сценарии около 1,33 млн машин в 2026 году и 1,52 млн в 2027-м.
В октябре TENET оценил рынок новых легковых автомобилей в 2027 году примерно в 1,4 млн. Geely ожидала динамику примерно на уровне 2026 года. Для базового медиаплана подходит более сдержанный диапазон — 1,35–1,40 млн машин.
Три сценария продаж автомобилей на 2027 год
Планируйте базовый бюджет от фактических выдач, склада и маржинальности конкретных моделей. Резерв на рост имеет смысл открывать, когда растут выдачи, а стоимость привлечения продажи остаётся в пределах лимита.
* - ориентиры для бюджетирования, объём указан в млн новых легковых автомобилей.
Какие факторы определят продажи в 2027 году
В октябре Банк России сохранил ключевую ставку на уровне 14%.
В комментарии от 5 ноября регулятор указал среднюю ставку на 2027 год в диапазоне 12,5–13,5%. Возможное снижение ставки стоит оценивать по тому, насколько меняются ежемесячный платёж и доля одобрений в конкретном дилерском центре.
В комментарии от 5 ноября регулятор указал среднюю ставку на 2027 год в диапазоне 12,5–13,5%. Возможное снижение ставки стоит оценивать по тому, насколько меняются ежемесячный платёж и доля одобрений в конкретном дилерском центре.
* Средняя ключевая ставка — 12,5–13,5%. Рост ВВП — 1,0–2,0% - данные Банка России.
На продажи автомобилей также будут влиять цены, размер утилизационного сбора, локализация производства и меры государственной поддержки. В ноябрьском обзоре Ассоциация европейского бизнеса отметила, что уровень ключевой ставки и ограниченная доступность кредитов сдерживают спрос.
По оценке АЕБ, ожидаемое возобновление программы льготного автокредитования с 1 декабря может поддержать рынок в конце 2026 года.
Дилерам важно дать покупателю возможность оценить условия покупки еще до визита в салон. На страницах моделей указывайте, какие автомобили есть в наличии, сколько они стоят и на каких условиях доступны кредит и трейд-ин. Следите за тем, чтобы цены и условия в рекламе совпадали с тем, что предлагают менеджеры в салоне.
По оценке АЕБ, ожидаемое возобновление программы льготного автокредитования с 1 декабря может поддержать рынок в конце 2026 года.
Дилерам важно дать покупателю возможность оценить условия покупки еще до визита в салон. На страницах моделей указывайте, какие автомобили есть в наличии, сколько они стоят и на каких условиях доступны кредит и трейд-ин. Следите за тем, чтобы цены и условия в рекламе совпадали с тем, что предлагают менеджеры в салоне.
Как дилеру планировать маркетинг на 2027 год
Пример:
При рекламном бюджете в 600 тыс. ₽ и цене за лид в 3 тыс. ₽ дилер получает 200 уникальных квалифицированных обращений. При конверсии в выдачу 8% это 16 продаж по 37 500 ₽. Если конверсия снизится до 6%, получится 12 продаж по 50 000 ₽.
Стоимость продажи вырастет на треть при том же CPL.
Допустим, экономика модели позволяет тратить на привлечение покупателя до 45 тыс. ₽.
При конверсии 6% предельный CPL составит 45 000 × 0,06 = 2 700 ₽.
Это предел расходов на одно квалифицированное обращение при заданных условиях.
При более высоком CPL нужно улучшать конверсию или пересматривать предложение и распределение бюджета.
Формула для своего плана —
предельный CPL = допустимые рекламные расходы на продажу × конверсия обращения в выдачу.
Конверсию подставляйте долей единицы. Лимит на продажу определяйте по марже конкретной модели с учетом скидок, прочих затрат и требуемой прибыли.
При рекламном бюджете в 600 тыс. ₽ и цене за лид в 3 тыс. ₽ дилер получает 200 уникальных квалифицированных обращений. При конверсии в выдачу 8% это 16 продаж по 37 500 ₽. Если конверсия снизится до 6%, получится 12 продаж по 50 000 ₽.
Стоимость продажи вырастет на треть при том же CPL.
Допустим, экономика модели позволяет тратить на привлечение покупателя до 45 тыс. ₽.
При конверсии 6% предельный CPL составит 45 000 × 0,06 = 2 700 ₽.
Это предел расходов на одно квалифицированное обращение при заданных условиях.
При более высоком CPL нужно улучшать конверсию или пересматривать предложение и распределение бюджета.
Формула для своего плана —
предельный CPL = допустимые рекламные расходы на продажу × конверсия обращения в выдачу.
Конверсию подставляйте долей единицы. Лимит на продажу определяйте по марже конкретной модели с учетом скидок, прочих затрат и требуемой прибыли.
- Распределяйте расходы по моделям с учетом наличия и прибыли от продажи.
- Развивайте SEO модельных страниц в соответствии с коммерческим спросом по цене, комплектациям и наличию. В объявлениях из автомобильного фида поддерживайте актуальность цены и остатка.
- Объединяйте повторные звонки и заявки в CRM. Сравнивайте обращения с выдачами по одной группе лидов после завершения обычного цикла сделки. Если настроен импорт офлайн-конверсий, передавайте статусы CRM в Яндекс Метрику и проверяйте, какая доля событий связана с посещениями.
Итоги: от прогноза авторынка к планированию рекламного бюджета
Прогноз рынка задаёт ориентир, а рекламный бюджет дилера зависит от его склада, воронки и экономики моделей.
Для каждой ключевой модели определите план выдач, конверсию квалифицированных обращений в выдачи и предельные рекламные расходы на одну выдачу. На основе этих данных рассчитайте допустимую стоимость квалифицированного обращения (CPL).
Пересмотрите расчёты после того, как по обращениям первого месяца пройдёт обычный цикл сделки. Резерв бюджета направляйте на модели, которые есть в наличии и по которым фактические рекламные расходы на одну выдачу укладываются в установленный лимит.
Для каждой ключевой модели определите план выдач, конверсию квалифицированных обращений в выдачи и предельные рекламные расходы на одну выдачу. На основе этих данных рассчитайте допустимую стоимость квалифицированного обращения (CPL).
Пересмотрите расчёты после того, как по обращениям первого месяца пройдёт обычный цикл сделки. Резерв бюджета направляйте на модели, которые есть в наличии и по которым фактические рекламные расходы на одну выдачу укладываются в установленный лимит.
поделиться