Мы провели анализ стоимости работ по контекстной рекламе и seo в годовом разрезе для сайта официального дилера в Сибири. В первую очередь нас интересовала стоимость одной заявки (лида) и динамика стоимости в течении года.

Вводные данные о клиенте и проекте:

мы начали работу по поисковой оптимизации с клиентом в начале 2022 года с запросом увеличение заявок с сайта;
сайт был новый и зарегистрирован на новом домене;
автомобильный бренд недавно зашел на российский рынок.

Для начала рассмотрим динамику трафика и количество заявок из поисковых систем (SEO):

Ниже представлен график органического трафика (SEO) за год. Количество переходов из этого источника выросло с 1046 до 2794, в 2,67 раза.

В начале сотрудничества мы предупредили клиента, что значительные результаты SEO проявляются только в долгосрочной перспективе, и ощутить значительный прирост заявок “здесь и сейчас” из поисковиков не получится. Но уже через год цена 1 лида снизилась на 88%, мы прогнозируем и дальнейшее уменьшение стоимости.

Как видим, в течении года посещаемость с SEO росла каждый месяц, и тем самым снижалась стоимость 1 посетителя. При стабильном ежемесячном бюджете в 22 000 р. цена одного посетителя снизилась с 956 до 141 рублей.

Далее рассмотрим динамику трафика и количество заявок из контекстной рекламы:

Ниже график количества посетителей из рекламы в разрезе месяца.

В марте 2022 года рекламная система Google Ads приостановила работу в России, и весь рекламный трафик перешел в Яндекс. Из-за этого повысилась конкуренция и соответственно стоимость клика по рекламному объявлению. На протяжении года нам удалось не только не повысить стоимость 1 лида, но и иногда снизить ее на 20-30%.

SEO или контекстная реклама, что выгоднее?

Проведя SEO оптимизацию сайта, клиент получил за год:

26 031 посетитель;
1 164 заявки;
Снизили цену 1 лида с 956 до 141;
Затраты на работы составили 286 000.

Работы по контекстной рекламе принесли клиенту:

33 913 посетителей;
704 заявки;
Снизили цену 1 лида на 20-30%;
Затраты на работы составили 1 927 386.

Итоги

В результате анализа стоимости трафика по контекстной рекламе и SEO, можно сделать вывод, что органический трафик (SEO) значительно бюджетней контекстной рекламы. Но не стоит забывать, что эти два канала трафика имеют свои специфики:

SEO - долгосрочные работы, которые имеют свойство снежного кома. И даже после прекращения работ, еще пару месяцев вы будете ощущать результат.
Контекстная реклама - заявки здесь и сейчас. Пока у вас есть бюджет - есть заявки. Но как только бюджет кончится - заявки перестанут приходить. Так же важна конкуренция в вашем регионе, от которой будет напрямую зависеть цена одного клика.

Александр Морозов,

операционный директор

пишите напрямую в Telegram, обсудим как мы решим ваши задачи

написать в Telegram